世間に名の通っていない小さな会社がインターネットを通じて新しいお客さんを集める時、
注意しなくてはいけない点が1つあります。
この事を分かっていないと、全ての作業がやり直しになってしまう危険があるのです。
それは小さな会社と、世間に名の通ったブランドを持つ大きな会社とでは、
お客様が会社のホームページへアクセスするまでのプロセスに、
大きな違いがあるからです。
当然、お客様へのアプローチの仕方も変えなくてはならないのに、
小さな会社の多くは、大企業のマネをしてしまいがちです。
これでは、いくら頑張ってもホームページで集客するのは難しいでしょうね。
では一体どうすればいいのでしょう?
その前に、そもそもそのプロセスの違いとはどういったものなのでしょうか?
出来るだけ分かりやすく説明する為に、大企業を「B'z」、
小さな会社をインディーズロックバンド「INA」と考えて下さい。
「B'z」は、知らない人がいないくらい知名度の高いモンスターバンドです。
「B'z」とはバンド名(大企業のブランド名)で、作った楽曲がCD(商品)として販売されます。
そんな「B'z」(大企業のブランド)がNewシングル(新商品)をリリースすると、
「B'z」(大企業)のCD(新商品)というだけで黙っていても売れてしまいます。
それとは対照的に、
デビュー前でまだ誰にも知られていない「INA」(小さな会社)は、
ロックとクラシックの融合をコンセプトにメジャーデビューを目指すインディーズバンド。
そんな彼らもNewシングル「YACCHAINA」(新商品)を出したとしましょう(笑)
彼らは、ラジオ局にデモテープを送ったり、ライブハウスで演奏したりと、
ありとあらゆる手段を使って自分たちを宣伝し、
自分たちの曲を世間の人に聴いてもらう(知ってもらう)必要があります。
そして世間の人に自分たちの曲を聴いてもらったうえで、
さらにその評価をクチコミされない限り彼らのCDが売れる事はないのです。
これが「B'z」(大企業)と「INA」(小さな会社)のブランド力の違いですよね。
この事はホームページにおいても同じことが言えます。
「B'z」のホームページに来る人たちは、WEB検索のキーワードで「B'z」と打つでしょう。
当然です。
そして簡単に「B'z」のホームページへ辿りつき、
CDのリリース情報や曲のレビューなどを観てCDを購入する訳です。
これを簡単に図で示すと、
「B'z」(企業名)で検索→CDのレビューやリリース情報→CD(商品)購入
となります。
それに対してたかだかインディーズのロックバンド「INA」のホームページを、
「INA」というバンド名で検索する人はまずいないでしょう。
なぜなら、世間の人はそのバンド名はおろか存在すら知らないからです。
これではどんなにかっこいいロックなホームページを作っても、
曲を聴いてもらえるどころかホームページを観られることすらありません。
CDなど売れるわけがないですよね。
もしホームページを観に来てくれた人がいたとしたら、
それは彼らの曲を聴いた事がある人か、
その人たちが書いたブログなどのクチコミ記事を読んだ人達でしょう。
「今日ライブハウスで、ロックなんだけどクラシカルなインディーズロックバンドを観ました!!」
では、そんなクチコミ記事へ辿りついた人達は、
一体どんなキーワードでWEB検索をしていた人達なのでしょうか?
“ライブハウス”、“インディーズロックバンド”、“クラシック”、
そんなとこでしょうか?
いずれにしても“INA”や“YACCHAINA”ではないですよね。
その人たちは、このクチコミ記事の中で初めてその名を知り、
「INA」のホームページへやって来たのですから。
これを簡単に図で示すと、
クチコミ情報→それってどんなバンド?→「INA」のホームページ→買ってくれるかも
になります。
ね?なんとなく分かってもらえましたか?
これが大企業と小さな会社のプロセスの違いです。
小さな会社が自社のホームページを観てもらう為には、
大企業とは逆のプロセスを想定したキーワードを考えて、
ホームページ作りなりSEO対策なりをしなくてはいけません。
つまり、そのキーワードを使ってWEB検索をしている人が、
自分たちにとっての見込み客となる事を知らない限り、
いつまでたっても集客できないホームページで終わってしまいます。
また、ホームページへ誘い込むクチコミ情報を、
どれだけ沢山作る事が出来るかが重要でしょう。
その為には一体どうしたら良いのでしょうか?
その答えがココにあります。
テーマ:成功する為に必要な事 - ジャンル:ビジネス
- 2009/10/28(水) 22:51:48|
- 山梨県ブロガー協会
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今朝は8時に目が覚めたOo(っд・`。)オハヨォ…
窓の外に目をやると生憎の曇天模様。
そのお陰か、今朝はいつもより寒かった。
このまま起きようかとも思ったが、
あまりの寒さに再び布団に潜り込む(。_ _)。zzz..
そして次に気が付いた時にはもうすでに12時前・・・。
「うぉぉぉぉぉ、せっかくの日曜日がもう半分終わってもうてるやん・・・(TДT|||)ガーン」
とは言え、特別予定があったわけでも無く、
昔から休日を半分寝て過ごしてしまう事にもったいなさを感じてしまう(´-ω-`;)ゞポリポリ
とりあえずシャワーを浴びながら風呂掃除をして、
朝昼兼用のパンをむさぼりながらパソコンに向かってみる。
そういえば昨日、
hpから「Windouws7無償アップグレードキット」が届いたのを思い出した。

「早速こいつをインストールしちゃう?o(゚ー゚*o)(o*゚ー゚)oワクワク 」
と思ったが、こないだのVista SP2の時の事が頭をよぎったし、
なんとなくテンションが↓↓なので後回しにする事に(o´д`o)=3
その後、グダグダのまま家を出て山梨県ブロガー協会のアジトヘ。
アジトヘ着くとこれまたグダグダな感じで新田くんが出迎えてくれた。
2人で黙々と仕事をしていると、
「おいっ!!カレーが食べたい!!」
と突然新田くんが言い出したΣ(・ω・ノ)ノ!w
どうやら、YouTubeでソニンの「カレーライスの女」のPVを見ていてそう思ったらしい(笑)
“単純なヤツやなぁ。まぁでもそんなもんか。”
という訳で、甲府駅北口にあるインド料理屋「マハール」へ行く事に。

腹いっぱい本場のナンとカレーを食べて、
やっとこさ元気が出てきた感じになったので、
アジトでもう一仕事頑張ってまいりましたヽ(・∀・)ノ ワチョーイ♪
なんだこのグダグダな記事は?(苦笑)
まぁたまにはいいか。
僕にもこういうグダグダな時もあるって事で(´ ▽`).。o♪♪ ボケ〜
ほなさいならヾ(・д・。)バイバイ
テーマ:とりあえず書いとこ ~ф(゜゜) - ジャンル:日記
- 2009/10/26(月) 01:49:26|
- 僕の事を少し・・・
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